Was ist ein Long-Tail-Geschäftsmodell? Long-Tail-Geschäftsmodell auf den Punkt gebracht

Der lange Schwanz Geschäftsmodell wurde durch den ehemaligen Redakteur des Wired Magazine, Chris Anderson, bekannt, der den Ausdruck „Long Tail“ prägte und ein Buch mit dem Titel „Long Tail“ schrieb The Long Tail: Warum die Zukunft des Geschäfts darin besteht, weniger oder mehr zu verkaufen. Der lange Schwanz Geschäftsmodell schlägt vor, dass Unternehmen vom Verkauf von Nischenprodukten mit geringem Volumen profitieren können. Theoretisch ist der Verkauf einer beträchtlichen Anzahl dieser Produkte rentabler als der Verkauf weniger, beliebterer Produkte.

Aspekt	Erläuterung
Definition des Long-Tail-Geschäftsmodells	Das Long-Tail-Geschäftsmodell ist eine Strategie, die sich darauf konzentriert, ein breites Spektrum an Nischen- oder Spezialprodukten, -dienstleistungen oder -inhalten anzubieten, anstatt sich in erster Linie auf eine kleine Anzahl beliebter Mainstream-Artikel zu konzentrieren. Der Name leitet sich von der grafischen Darstellung von Daten ab, bei der einige stark nachgefragte Produkte oder Dienstleistungen am „Kopf“ der Kurve stehen und eine Vielzahl weniger beliebter Artikel den „langen Schwanz“ bilden. Dieses Modell nutzt das Internet und digitale Plattformen, um Nischenmärkte zu erreichen und auf die vielfältigen Interessen und Bedürfnisse einer breiten Kundenbasis einzugehen.
Key Concepts	Mehrere Schlüsselkonzepte definieren das Long-Tail-Geschäftsmodell:
- Vielfältige Produktpalette	Long-Tail-Unternehmen bieten a vielfältiges und umfangreiches Angebot an Produkten, Dienstleistungen oder Inhalten die auf bestimmte Nischen und Interessen eingehen. Dies ermöglicht es ihnen, die kollektive Nachfrage nach weniger Mainstream-Artikeln zu nutzen, die von traditionellen Einzelhändlern möglicherweise übersehen wird.
- Nischenmärkte	Das Long-Tail-Modell lebt vom Servieren zahlreiche Nischenmärkte anstatt sich ausschließlich auf den Massenmarkt zu konzentrieren. Diese Nischenmärkte haben möglicherweise spezielle Bedürfnisse und Vorlieben, die von Mainstream-Angeboten nicht ausreichend berücksichtigt werden.
- Digitale Plattformen	Das Modell stützt sich stark auf digitale Plattformen wie E-Commerce-Websites, Streaming-Dienste und Online-Marktplätze, um ein globales Publikum zu erreichen und Verbraucher effizient mit einer breiten Produktpalette zu verbinden. Technologie und Algorithmen spielen eine Schlüsselrolle bei Empfehlungen und Entdeckungen innerhalb des langen Schwanzes.
- Datengesteuerte Einblicke	Long-Tail-Unternehmen nutzen Daten und Analysen, um das Verhalten, die Vorlieben und Trends der Kunden zu verstehen. Datengesteuerte Erkenntnisse Sie informieren über Produktauswahl, Marketingstrategien und Bestandsverwaltung und ermöglichen es Unternehmen, ihre Angebote kontinuierlich zu verfeinern.
- Skalierbarkeit	Skalierbarkeit ist ein Markenzeichen des Long-Tail-Modells. Digitale Plattformen und Automatisierung ermöglichen es Unternehmen, je nach Nachfrage effizient zu skalieren und gleichzeitig einen umfangreichen und vielfältigen Produktkatalog aufrechtzuerhalten. Eine Skalierung wird oft ohne proportionale Erhöhung der Betriebskosten erreicht.
Eigenschaften	Das Long-Tail-Geschäftsmodell zeichnet sich durch folgende Merkmale aus:
- Ausführlicher Produktkatalog	Long-Tail-Unternehmen unterhalten eine großer und vielfältiger Produktkatalog, oft mit Millionen von Artikeln, darunter Nischen-, obskuren und einzigartigen Angeboten. Dieser umfangreiche Katalog unterscheidet sie von traditionellen Einzelhändlern mit begrenzter Regalfläche.
- Personalisierung	Personalisierungs- und Empfehlungsalgorithmen sind integraler Bestandteil des Long-Tail-Modells. Sie ermöglichen es Unternehmen Passen Sie Produktempfehlungen an die individuellen Kundenpräferenzen an, wodurch das gesamte Einkaufs- oder Content-Konsumerlebnis verbessert wird.
- Zugänglichkeit	Long-Tail-Unternehmen nutzen digitale Plattformen, um Nischenprodukte, -dienstleistungen oder -inhalte einem globalen Publikum leicht zugänglich zu machen. Kunden können die vielfältigen Möglichkeiten bequem von zu Hause aus erkunden und entdecken.
Beispiele für Long-Tail-Unternehmen	Long-Tail-Geschäftsmodelle sind in verschiedenen Branchen weit verbreitet, darunter:
- Amazon	Amazon, der E-Commerce-Riese, ist ein Paradebeispiel für das Long-Tail-Modell. Es bietet einen umfangreichen Produktkatalog, der Mainstream- und Nischenartikel umfasst, und nutzt Empfehlungsalgorithmen, um Kunden mit personalisierten Produktvorschlägen zu verbinden.
- Netflix	Netflix, ein Streaming-Dienst, nutzt das Long-Tail-Modell, um eine umfangreiche Bibliothek an Filmen und Fernsehsendungen anzubieten, darunter Nischen- und internationale Inhalte. Das Empfehlungssystem hilft Zuschauern dabei, Titel zu entdecken, die ihren Interessen entsprechen und über die Mainstream-Hits hinausgehen.
- Etsy	Etsy ist eine Plattform, die es unabhängigen Kunsthandwerkern ermöglicht, ein globales Publikum zu erreichen. Es bietet eine breite Palette einzigartiger und handgefertigter Produkte und richtet sich an Nischenmärkte und Verbraucher, die einzigartige Artikel suchen.
Vorteile und Überlegungen	Das Long-Tail-Geschäftsmodell bietet mehrere Vorteile und Überlegungen:
- Diverse Einnahmequellen	Long-Tail-Unternehmen können Einnahmen aus einer Vielzahl von Nischenprodukten oder -inhalten erzielen. Während die Einzelverkäufe bescheiden sein können, können die Gesamteinnahmen aus dem Long Tail beträchtlich sein abwechslungsreich.
- Globale Reichweite	Digitale Plattformen ermöglichen Long-Tail-Unternehmen den Zugang zu einem globalen Kundenstamm. Sie können Verbraucher an verschiedenen geografischen Standorten erreichen und so ihre Marktreichweite weit über physische Grenzen hinaus erweitern. Globale Reichweite erhöht die Wachstumschancen.
- Datengesteuerte Entscheidungsfindung	Das Modell basiert auf der Datenanalyse zur Entscheidungsfindung und ermöglicht Unternehmen dies Feinabstimmung ihrer Strategien und Angebote. Allerdings sind die Verwaltung großer Datenmengen und Datenschutzaspekte wichtige Überlegungen.
- Inventar und Erfüllung	Die Handhabung eines umfangreichen Katalogs erfordert effektive Bestandsverwaltungs- und Fulfillment-Prozesse. Der Ausgleich von Angebot und Nachfrage für zahlreiche Nischenprodukte kann komplex sein und eine effiziente Logistik ist von entscheidender Bedeutung. Möglicherweise sind Bestandsverwaltungstools und Partnerschaften erforderlich.
Zusammenfassung	Das Long-Tail-Geschäftsmodell nutzt die Möglichkeiten des Internets, um auf vielfältige und spezielle Kundenpräferenzen einzugehen. Es veranschaulicht die Leistungsfähigkeit digitaler Plattformen und datengesteuerter Erkenntnisse bei der Schaffung erfolgreicher Unternehmen, die in Nischenmärkten und personalisierten Erlebnissen erfolgreich sind.

Inhaltsverzeichnis

Verständnis des Long-Tail-Geschäftsmodells

Um den langen Schwanz zu erklären Geschäftsmodell Lassen Sie uns zunächst, so einfach wie möglich, einen Blick auf das traditionelle Einzelhandelsmodell werfen. Die meisten Unternehmen erzielen Gewinne durch Marketing und Verkauf einer relativ kleinen Anzahl beliebter, aber profitabler Artikel. Das Long-Tail-Modell bevorzugt den gegenteiligen Ansatz, bei dem der Schwerpunkt auf dem Verkauf einer größeren Anzahl weniger beliebter Nischenartikel mit geringer Nachfrage liegt.

Anderson schlug vor, dass der kollektive Marktanteil dieser Nischenartikel den Marktanteil von nur wenigen populäreren Artikeln übersteigen könnte. Dies würde jedoch nur eintreten, wenn das betreffende Unternehmen über eine beträchtliche Größe verfügte Verteilung Kanal.

Die Online-Auktionsseite eBay ist vielleicht das beste Beispiel für den langen Schwanz Geschäftsmodell in Aktion. Der Erfolg der Plattform liegt an den großen Mengen an Käufern und Verkäufern, die mit kleineren Mengen an Nischen- oder Nicht-Bestsellerartikeln handeln.

In seinem Artikel Chris Anderson erklärt:

Sie können alles da draußen auf dem Long Tail finden. Es gibt den Back-Katalog, ältere Alben, an die sich langjährige Fans noch gerne erinnern oder die von Neuen wiederentdeckt wurden. Es gibt Live-Tracks, B-Seiten, Remixe, sogar (keuch) Coverversionen. Es gibt Nischen zu Tausenden, Genre für Genre für Genre: Stellen Sie sich einen ganzen Tower Records vor, der sich den 80er-Haarbändern oder Ambient-Dub widmet. Es gibt ausländische Bands, die einst im Importbereich preislich unerreichbar waren, und obskure Bands auf noch obskureren Labels, von denen viele das nicht haben Verteilung Schlagkraft überhaupt in den Tower zu kommen.

Der Long Tail war ein unglaublicher Weg für Technologieunternehmen, einst Start-ups – die heute zu Technologiegiganten geworden sind – um an Popularität zu gewinnen und ganze Branchen neu zu definieren. Zum Beispiel ermöglichte Google es Ihnen, alle Informationen überall zu finden, auch in den geheimsten Blogs, solange sie relevant erschienen.

YouTube könnte Ihnen helfen, Videos zu finden, die sich auf alle beziehen Mikronische. Amazon könnte Ihnen helfen, Bücher zu jedem Thema zu finden, selbst zu den scheinbar obskuren. Netflix half Benutzern, die unwahrscheinlichsten Filme zu finden, auch von unabhängigen Produzenten.

Es ist erwähnenswert, dass diese Unternehmen, als sie zu Technologiegiganten wurden, teilweise auch ihre Algorithmen verfeinerten, um Informationen in Richtung erkennbarerer und bekannterer Marken zu verzerren.

Doch der lange Schwanz Geschäftsmodell bleibt eine unglaubliche Möglichkeit, Märkte zu vergrößern, die von etablierten Unternehmen dominiert werden. Da sie den Verbrauchern die Möglichkeit bieten, Optionen zu finden, die die etablierten Betreiber nicht anbieten wollen oder können.

Nehmen wir den Fall, in dem Google, jetzt Alphabet, in dieser Phase bekannte Medienmarken bei der Suche oder bekannte Autoren als vertrauenswürdigere Informationsquellen priorisiert. Was bei der Größe des Unternehmens entscheidend ist, weil sie nichts falsch machen können. Bei der anfänglichen Skalierung hatte ein Unternehmen wie Google die Möglichkeit, den Nutzern unkonventionellere Ergebnisse anzubieten. Diese Option ist heute jedoch viel weniger eingeschränkt.

Aufbau des Long-Tail-Geschäftsmodells

Der lange Schwanz Geschäftsmodell wird durch einen langen Schwanz dargestellt Verteilung Kurve.

Früher war der einzige Weg, ein Produkt zu verkaufen, über einen stationären Laden. Da jedes Geschäft durch seine gesamte physische Grundfläche eingeschränkt war, produzierten oder präsentierten die Unternehmen nur die beliebtesten Produkte. Diese umsatzstarken Produkte bilden die ganzer des langen Schwanzes Verteilung.

Mitten drin Torso Abschnitt der Kurve nimmt die Anzahl der verfügbaren Produkte zu, während ihr Einzelwert abnimmt. Die Kurve flacht schließlich in die ab langer Schwanz, bestehend aus den unzähligen Nischenprodukten, die relativ unbeliebt sind und in kleineren Mengen verkauft werden.

Als der E-Commerce die kritische Masse erreichte, wechselten die Verbraucher vom Kauf von Artikeln in physischen Geschäften zum Online-Kauf. Genauer gesagt wechselten sie vom Kauf beliebter Artikel mit hohem Volumen zu einzigartigeren Artikeln mit geringem Volumen.

Für Händler ist diese Verschiebung von Bedeutung. Da die Torso- und Heckabschnitte der Kurve weiter wachsen, werden sie zu einem rentableren Markt und einer rentableren Einnahmequelle.

Merkmale des Long-Tail-Geschäftsmodells

Der lange Schwanz Geschäftsmodell hat mehrere charakteristische Merkmale:

Niedrigere Vertriebs-, Lager- und Verkaufskosten

Zentralisierte Lagereinrichtungen sind tendenziell kostengünstiger im Betrieb als Einzelhandelsketten, die mehrere physische Geschäfte verwalten müssen. Vertrieb, Logistik und Bestandsverwaltung sind effizienter. Darüber hinaus hat das Unternehmen Zugriff auf mehr Kaufdaten der Verbraucher und ist nicht durch eine begrenzte Fläche begrenzt.

Crowd-Beitrag

Suchmaschinen wie Google indizieren Long-Tail-Keywords, die Käufer mit den Verkäufern von Nischenartikeln verbinden. Google verbindet Verbraucher auch mit Bewertungen oder Kooperationen mit Long-Tail-Produkten, wodurch ihre Sichtbarkeit in den Suchmaschinen und damit die Anzahl der Verbraucher, die auf sie aufmerksam werden, erhöht wird. Diese Artikel können auf unbestimmte Zeit in virtuellen Regalen stehen und müssen nicht schnell verkauft werden, um Platz zu schaffen.

Empfehlungsdienste

Unternehmen wie Netflix und Spotify haben ebenfalls personalisierte Inhaltsempfehlungen auf ihren jeweiligen Plattformen eingeführt. Diese Dienste stellen den Verbrauchern Nischeninhalte vor, wodurch ihre Aufmerksamkeit von Mainstream-Inhalten abgelenkt wird. Im Fall von Netflix wird die Verschiebung verstärkt, da der Streaming-Dienst jetzt verfügbar ist Entwicklung Inhalte basierend auf Long-Tail-Anzeigepräferenzen.

Beispiele

Amazonas: Amazon startete als Online-Buchhändler, übernahm aber schnell das Long-Tail-Modell und erweiterte sein Sortiment um eine große Auswahl an Nischenprodukten. Heute bietet es eine umfangreiche Auswahl an Produkten, von Bestsellern bis hin zu seltenen, schwer zu findenden Artikeln.
Netflix: Netflix nutzt den Long Tail, indem es eine breite Palette an Filmen und Fernsehsendungen anbietet, darunter auch Nischeninhalte und Dokumentationen. Sein Empfehlungsalgorithmus hilft Benutzern, weniger Mainstream-Titel basierend auf ihren Sehpräferenzen zu entdecken.
Spotify: Spotify nutzt das Long-Tail-Modell, um Benutzern Zugriff auf eine umfangreiche Musikbibliothek zu ermöglichen, darunter Titel von unabhängigen und weniger bekannten Künstlern. Seine personalisierten Playlists und Empfehlungen führen Benutzer in Nischenmusikgenres ein.
Etsy: Etsy ist ein Marktplatz, der vom Long-Tail-Geschäftsmodell lebt. Es verbindet Käufer mit Kunsthandwerkern und Handwerkern und bietet einzigartige, handgefertigte und Vintage-Produkte an, die auf bestimmte Geschmäcker und Interessen zugeschnitten sind.
YouTube: YouTube's Plattform ist ein Paradebeispiel für den Long Tail in Aktion. Es beherbergt eine immense Vielfalt an Videos, darunter Inhalte von einzelnen Erstellern und Nischen-Communitys, sodass Benutzer verschiedene Themen und Interessen erkunden können.
Google-Suche: Die Suchmaschine von Google indiziert eine große Anzahl von Long-Tail-Keywords, sodass Nutzer Informationen zu spezifischen und Nischenthemen finden können. Dieser Ansatz ermöglicht es kleinen Websites und Blogs, an Sichtbarkeit zu gewinnen.
ITunes: iTunes bietet eine große Auswahl an Songs und Podcasts, darunter auch von unabhängigen Musikern und Podcastern. Benutzer können Nischengenres erkunden und einzigartige Inhalte entdecken.
airbnb: Airbnb verbindet Reisende mit einer langen Reihe einzigartiger und Nischenunterkünfte, von Baumhäusern bis hin zu Hausbooten, und ermöglicht es Gastgebern, unkonventionelle Unterkunftserlebnisse anzubieten.
Goodreads: Goodreads konzentriert sich auf den Long Tail von Büchern, indem es Benutzern ermöglicht, eine breite Palette von Titeln zu entdecken und zu diskutieren, darunter auch Titel von weniger bekannten Autoren und Genres.
Kickstarter: Kickstarter arbeitet nach dem Long-Tail-Modell und ermöglicht es Entwicklern, Crowdfunding-Kampagnen für Nischenprojekte und -produkte zu starten. Es ermöglicht Einzelpersonen und kleinen Teams, ihre Zielgruppen zu erreichen.
Fiverr: Fiverr verbindet Freiberufler, die eine breite Palette von Nischendienstleistungen anbieten, mit Unternehmen und Einzelpersonen, die spezielle Fähigkeiten benötigen. Es umfasst den langen Schwanz digitaler Dienste.
Steam (Valve Corporation): Steam, ein digitales Verteilung Plattform für Videospiele bietet einen umfangreichen Katalog, der sowohl beliebte als auch weniger bekannte Indie-Spiele umfasst. Es bietet eine Plattform für unabhängige Spieleentwickler, um ein globales Publikum zu erreichen.

Die zentralen Thesen:

Der lange Schwanz Geschäftsmodell schlägt vor, dass Unternehmen vom Verkauf von Nischenprodukten mit geringem Volumen profitieren können. Theoretisch ist der Verkauf einer beträchtlichen Anzahl dieser Produkte rentabler als der Verkauf weniger, beliebterer Produkte.
Der lange Schwanz Geschäftsmodell wird zumindest teilweise durch die Verlagerung der Verbraucher zum Online-Kauf von Artikeln erklärt. Frei von den physischen Beschränkungen begrenzter Stellfläche können Händler so viele verschiedene Nischenartikel produzieren oder verkaufen, wie sie möchten.
Der lange Schwanz Geschäftsmodell zeichnet sich durch ein geringeres Merchandising aus, Verteilung, und Lagerkosten. Crowd Contribution- und Empfehlungsdienste sind ebenfalls von zentraler Bedeutung, um die Sichtbarkeit von Long-Tail-Produkten zu erhöhen.

Wichtige Erkenntnisse

Long-Tail-Geschäftsmodell: Der lange Schwanz wurde von Chris Anderson geprägt Geschäftsmodell schlägt vor, dass Unternehmen vom Verkauf einer großen Anzahl von Nischenprodukten mit geringem Volumen profitieren können, anstatt sich ausschließlich auf beliebte und hochvolumige Artikel zu konzentrieren.
Kontrast zum traditionellen Einzelhandel: Im traditionellen Einzelhandel legen Unternehmen den Schwerpunkt auf den Verkauf einiger beliebter und profitabler Produkte. Das Long-Tail-Modell hingegen konzentriert sich auf das Angebot einer breiten Palette von Nischenprodukten, die zusammen den Marktanteil beliebter Artikel übertreffen können.
Beispiel einer Online-Plattform: eBay ist ein Beispiel für den Long Tail Geschäftsmodell in Aktion, da es Käufern und Verkäufern ermöglicht, kleinere Mengen von Nischen- oder Nicht-Bestseller-Artikeln zu handeln, was zu einem vielfältigeren und umfangreicheren Produktangebot führt.
Tech Giants und Long Tail: Unternehmen wie Google, YouTube, Amazon und Netflix nutzten das Long-Tail-Modell, um an Popularität zu gewinnen und Branchen neu zu definieren. Sie boten Benutzern Zugang zu riesigen Mengen an Nischeninhalten und -produkten und vergrößerten so ihre Attraktivität und Marktreichweite.
Long-Tail-Verteilungskurve: Der lange Schwanz Geschäftsmodell wird vertreten durch a Verteilung Kurve mit einem „Kopf“, der beliebte Produkte mit hohem Volumen umfasst, einem „Rumpf“ mit einer zunehmenden Anzahl von Nischenprodukten und einem „Schwanz“ mit zahlreichen Nischenartikeln mit relativ geringem Verkaufsvolumen.
Merkmale des Long-Tail-Geschäftsmodells: Dieses Modell zeichnet sich durch niedrigere Vertriebs-, Lager- und Merchandising-Kosten, effiziente zentrale Lagermöglichkeiten, Zugriff auf Kaufdaten der Verbraucher, Crowd-Contribution über Suchmaschinen und Empfehlungen sowie personalisierte Inhaltsempfehlungen aus, um die Sichtbarkeit von Long-Tail-Produkten zu erhöhen.
E-Commerce und Long Tail: Mit dem Aufstieg des E-Commerce verlagerten sich die Verbraucher vom Kauf beliebter Artikel in physischen Geschäften zum Online-Kauf einzigartigerer Nischenprodukte, was es Händlern ermöglichte, den Long-Tail-Markt zu erkunden und mit diesen weniger Mainstream-Artikeln Einnahmen zu erzielen.